Agosto è tradizionalmente un periodo di calma per molti settori commerciali, e il mercato del vino pregiato non fa eccezione. Questo momento di tranquillità offre un’opportunità preziosa per riflettere, ricaricare le batterie e analizzare il nostro lavoro. In questo articolo, voglio condividere alcune riflessioni sul mercato del vino pregiato che potrebbero rivelarsi utili per gli appassionati di vini pregiati e per coloro che desiderano investire in questo affascinante settore.

Cambiamenti nel Mercato del Vino Pregiato

Nel 2019-2020, insieme al mio team, ho fondato “Investire in Vino” con l’obiettivo di informare e rispondere alla crescente domanda degli investitori. Il successo di questa iniziativa ha portato alla creazione di una nuova entità autonoma all’interno di Grandi Bottiglie, che oggi opera come “Wine Logic Srl”. Da allora, il nostro impegno si è evoluto e ampliato, dando vita a nuove piattaforme come winevalue.it, uno strumento versatile che funge da piattaforma di trading, motore di ricerca e cantina virtuale.

Dal 2019, il panorama del vino pregiato ha subito significative trasformazioni. Dopo un periodo di forte crescita tra il 2019 e il 2021, abbiamo assistito a una contrazione del mercato, iniziata nell’ottobre 2023, a causa di vari fattori. Da un lato, la flessione dei mercati asiatici e valutazioni eccessivamente elevate hanno messo sotto pressione il settore. Dall’altro, fattori esterni come conflitti geopolitici, inflazione crescente e tendenze nazionalistiche (come dazi e guerre commerciali) hanno ulteriormente complicato la situazione.

Il 2024 si sta rivelando un anno complesso per il commercio di vini pregiati. La risposta del mercato alle nuove uscite è stata “tiepida” e il mercato secondario appare stagnante, con gli indici che ancora non mostrano segnali di ripresa significativa. Tuttavia, mentre la domanda rimane debole nei mercati tradizionali, nuove opportunità si profilano all’orizzonte in paesi come Vietnam e India.

Affrontare le Sfide del Mercato

In questo contesto, è essenziale mantenere una prospettiva equilibrata. Il mercato del vino, come qualsiasi altro, è soggetto a cicli di alti e bassi. Sebbene l’attuale fase di declino possa sembrare preoccupante, è importante ricordare che è stata preceduta da anni di crescita eccezionale. Questa consapevolezza è fondamentale per non farsi sopraffare dalle difficoltà attuali e per continuare a credere nel potenziale a lungo termine del settore.

Il vino pregiato, ormai riconosciuto come un vero e proprio “asset”, richiede competenze, pazienza, visione e una certa propensione al rischio. I vantaggi di investire in questo settore sono numerosi: dalla passione che suscita agli appassionati, alla non tassazione delle plusvalenze, fino alla relativa semplicità nella gestione di una collezione. Tuttavia, esistono anche sfide, come la poca liquidità del mercato e alcune problematiche intrinseche dell’intera filiera.

Migliorare l’Esperienza del Cliente

Un’area su cui è fondamentale concentrarsi è la qualità dell’esperienza offerta ai clienti. Produttori, distributori e commercianti devono impegnarsi per fornire un servizio impeccabile, evitando problemi comuni come ordini non confermati, cambi di annata non dichiarati e comunicazioni approssimative.

Sarebbe altresì interessante che tutti gli operatori dichiarassero davvero quali sono i vini realmente in stock e quali invece in “conto vendita”. Parlo di questo perché spesso la cassa di quel vino pregiato, magari di una annata rara, è una di una sola unità, ma con le nuove tecnologie di “data scraping” magari quella cassa si moltiplica, rendendo “meno raro” un bene che invece lo è e facendo scendere il prezzo invece che farlo salire.È cruciale garantire chiarezza e trasparenza nei prezzi e nelle disponibilità, per preservare la fiducia dei consumatori e mantenere l’integrità del mercato.

Le nostre Strategie per il Futuro

Per affrontare le sfide attuali e migliorare l’efficienza del mercato, abbiamo delineato alcune strategie chiave, con novità importanti:

1. Espansione dei canali di mercato: Vogliamo aiutare i commercianti a diversificare i loro sbocchi, oltre la tradizionale enoteca o ristorante, utilizzando piattaforme come winevalue.it per gestire il proprio stock e proporre i vini a un pubblico globale.
2. Facilitare la rivendita per i collezionisti privati: Stiamo sviluppando un marketplace verticale per il vino pregiato, un luogo dove chiunque possa vendere le proprie bottiglie, simile a eBay o Catawiki, ma esclusivamente dedicato al vino. Questo nuovo strumento permetterà agli investitori di accedere a un mercato aggiuntivo, offrendo agli appassionati la possibilità di acquistare vini a prezzi più vantaggiosi e trovare bottiglie rare non disponibili su altri e-commerce. Fino ad ora infatti le rivendite venivano fatte ai vari mercanti internazionali e sulle piattaforme come Liv-ex. Ora si aggiungerà la possibilità di rivendere anche a clienti che consumano effettivamente il prodotto, appassionati che avranno la possibilità sul marketplace di comprare a prezzi più vantaggiosi o di reperire ciò che non trovano sui normali siti e.commerce. Il marketplace sarà lanciato gradualmente fra Settembre/Ottobre e sarà operativo per fine anno. Oltre alla normale vendita a prezzo fisso, ci saranno anche aste tematiche.
3. Rendere il valore del vino più affidabile: È fondamentale focalizzarsi sul prezzo effettivo di transazione piuttosto che sui prezzi di listino. Il nostro motore di ricerca proprietario, attualmente in fase di potenziamento, sarà uno strumento cruciale per garantire che le valutazioni siano basate su dati reali e aggiornati.

Conclusioni

Nonostante le difficoltà attuali, siamo ottimisti sul futuro del mercato del vino pregiato. Con un approccio proattivo e una strategia mirata, siamo convinti di poter superare le sfide e cogliere le opportunità che questo settore ha da offrire. Il nostro impegno è rivolto a migliorare continuamente l’esperienza dei nostri clienti, offrendo strumenti innovativi e servizi di qualità per navigare con successo nel mercato del vino pregiato.

Scopri tutte le nostre Guide e Consigli.

Buon fine agosto a tutti!